December 13, 2021 By lepurplelounge.com 0

Meringankan Tekanan Buruh Berserikat Dengan Komunikasi Lebih Baik Dengan Peserta Pameran Anda

Hidup ini penuh dengan menimbang yang baik dengan yang buruk dan menganalisis manfaat versus biaya.
Ini adalah serangkaian trade-off yang konstan.
Biarkan saya memberi Anda sebuah skenario …

Sebagai Manajer Pertunjukan pada Jasa kontraktor booth, Saya telah melakukan riset dan sebagai hasilnya, menemukan kota penyelenggara terbaik untuk acara Anda.

Dan tempat ini untuk-mati-untuk selamanya.

Namun, ada satu halangan dalam rencana Anda yang berjalan sangat baik sampai sekarang.

Pertunjukan Anda akan diselenggarakan di kota khusus serikat pekerja sehingga Anda tidak punya pilihan selain merangkul serikat pekerja.

Ini adalah apa itu (Anda dapat melihat posting saya yang lalu tentang bagaimana menangani serikat pekerja).

Lagi pula, di sinilah pelanggan inti Anda tinggal serta pelanggan peserta pameran Anda.

Semua harus terus berjalan sebagaimana mestinya.

Sebuah pertanyaan yang sering muncul dari skenario ini adalah: bagaimana Anda menangani peserta pameran yang khawatir tentang biaya tambahan dan birokrasi yang datang dengan pertunjukan serikat?

Anda mempersiapkannya sebelumnya sehingga tidak ada kejutan.

Zona Bebas Stres
Berpameran di sebuah pertunjukan bisa membuat stres, terutama bagi pemula.

Meskipun kami tidak ingin peserta pameran kami terjebak dengan semua hal kecil peraturan, penting bagi Anda untuk mendidik mereka tentang apa yang penting bagi mereka, seperti biaya dan cara menavigasinya.

Jadilah dimuka
Dalam pengalaman saya, peserta pameran sering lupa untuk mempertimbangkan tenaga kerja sebelum mereka membuat anggaran pertunjukan mereka alih-alih berfokus pada bahan dan desain stan.

Di sinilah Anda mencerahkan mereka.

Saya sarankan berkolaborasi dengan GSC Anda untuk membantu menjelaskan biaya tak terduga dari serikat pekerja kepada peserta pameran.

Jelaskan kepada peserta pameran Anda apa dan di mana serikat pekerja akan perlu digunakan.

Bersikaplah terbuka saat memberi tahu peserta pameran berapa biayanya dengan menunjukkan kepada mereka total yang mencakup semua biaya tenaga kerja yang akan dikeluarkan selama penyiapan dan pembongkaran.

Kita semua ingin tahu persis apa yang kita hadapi sebelum kita berkomitmen, dan begitu juga peserta pameran Anda – begitu mereka menandatangani dokumen, tugas Anda untuk meminta pertanggungjawaban mereka.

Semakin Anda dapat membantu mereka membuat rencana sebelumnya, semakin sedikit stres mereka di hari besar.

Biaya vs Nilai
Mari bersikap realistis sejenak.

Kita semua tahu bahwa peserta pameran sedang meninjau kompetisi untuk melihat siapa yang dapat menawarkan mereka kesepakatan yang lebih baik – saya tahu saya akan melakukannya.

Jika pertunjukan yang bersaing tidak harus menggunakan serikat pekerja, Anda harus bekerja sedikit ekstra untuk membuktikan kepada peserta pameran Anda bahwa mereka akan melihat laba atas investasi mereka jika mereka memilih Anda.

Bantu mereka untuk memahami bahwa ya, meskipun mungkin lebih murah bagi mereka untuk pergi dengan pesaing Anda, acara Anda bukanlah acara yang murah, ini adalah acara premium yang menawarkan ROI lebih tinggi daripada yang lain.

Cara untuk Menyimpan
Ada cara yang dapat dihemat oleh peserta pameran meskipun ada tambahan biaya tenaga kerja serikat pekerja.

Misalnya, dorong mereka untuk merencanakan stan yang lebih modular dalam desain yang akan lebih mudah dan lebih hemat biaya untuk didirikan. Ini juga berguna untuk menjaga pencahayaan tetap sederhana. Jika tidak memerlukan tangga atau alat khusus maka mereka tidak perlu membayar kontraktor serikat pekerja untuk memasangnya.

Saya selalu menyarankan agar GSC Anda mengadakan webinar sebelum pertunjukan untuk mendidik peserta pameran Anda tentang cara menghemat uang dan aturan apa yang harus mereka patuhi.

Webinar memberi peserta pameran kesempatan untuk mengajukan pertanyaan sebagai balasannya dan mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang apa yang diharapkan.

Didik Staf Anda
Saya minta maaf untuk mengatakan ini, tetapi tim penjualan Anda tidak lepas dari masalah ini…mereka membutuhkan satu atau dua sesi pendidikan tentang bagaimana serikat pekerja mempengaruhi laba.

Mereka tidak selalu menyadari rasa sakit dan biaya yang harus ditanggung oleh peserta pameran dan mengajar mereka diperlukan untuk membuat semua orang berada di halaman yang sama.

Sekali lagi, kami tidak menginginkan kejutan.

Lengkap
Ini bisa membuat frustrasi ketika saya merasa tidak dilengkapi dengan benar untuk menangani sesuatu.

Saya membayangkan perasaan itu dirasakan secara universal ketika sesuatu terasa seperti disembunyikan.

Ketika Anda sepenuhnya transparan dengan peserta pameran Anda tentang apa yang dapat mereka harapkan ketika harus mengadakan pertunjukan di wilayah serikat pekerja, Anda sedang mempersiapkan mereka untuk presentasi yang sukses.